原標(biāo)題：上海外貿(mào)企業(yè)積極提升產(chǎn)品的不可替代性，加快推進(jìn)市場多元化布局

　　節(jié)奏不亂，產(chǎn)品好哪兒都走得通

　　日前，美國最高法院的一紙裁決，推翻了總統(tǒng)特朗普的關(guān)稅政策。隨后，特朗普在24小時(shí)內(nèi)兩度調(diào)整全球關(guān)稅稅率，美國與他國的關(guān)稅協(xié)議前景也變得更加不明朗。這一連串變動，對上海外貿(mào)企業(yè)意味著什么?

　　一切照常進(jìn)行

　　開工第一天，在以出口緊固件為主營業(yè)務(wù)的上海市對外貿(mào)易浦東有限公司(以下簡稱“浦東公司”)，業(yè)務(wù)員仍舊按照原來的報(bào)價(jià)與美國客戶溝通。公司總經(jīng)理肖忠說，特朗普關(guān)稅政策變化多端、難以預(yù)測，“索性以不變應(yīng)萬變，無論稅率多少，我們針對歐美客戶，就是統(tǒng)一一個(gè)出口價(jià)，客戶自會算賬。說到底，中國緊固件出口有質(zhì)價(jià)比，具不可替代性，咱們還怕啥?”

　　浦東公司是東方國際集團(tuán)旗下老牌外貿(mào)公司，成立至今已34年，其中緊固件出口以歐美市場為主。肖忠分析，目前公司主要競爭對手來自東南亞，但這些競爭對手的不少原材料如鋼材反而要向中國采購，“總體來說，相較東南亞對手，我們還有20%左右的成本優(yōu)勢”。

　　與此同時(shí)，浦東公司還具不可替代性。針對美國房地產(chǎn)市場對新型建材專用螺釘產(chǎn)品的高端需求，浦東公司與客戶合作，對產(chǎn)品的頭型、牙型、釘尖、熱處理等方面進(jìn)行改良設(shè)計(jì)，甚至測試了各種配方涂層的抗老化效果，挖深中國外貿(mào)企業(yè)的“護(hù)城河”。因此，去年4月，特朗普宣布啟動針對全球的“對等關(guān)稅”計(jì)劃后，即便當(dāng)時(shí)稅率遠(yuǎn)高于現(xiàn)在，但美國客戶仍照常下單，付款方式也沒變化。

　　一家上海大型裝備制造企業(yè)的國際業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人向記者表示，美國關(guān)稅政策的變化影響可控。“從特朗普的第一任期到第二任期，關(guān)稅調(diào)查和調(diào)整已經(jīng)成為一種‘階段性的常態(tài)’，所以我們工作一切照常進(jìn)行，不會打亂自己的節(jié)奏?！?/p>

　　據(jù)了解，該企業(yè)對外報(bào)價(jià)均不含中國境外的關(guān)稅金額。也就是說，無論美國關(guān)稅政策怎么調(diào)整，最終的成本都由美國本土的進(jìn)口商和終端用戶承擔(dān)。這不僅增加了美國企業(yè)的運(yùn)營成本，也會干擾美國企業(yè)正常的商業(yè)投資決策。

　　這位業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，企業(yè)海外業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋全球超百個(gè)國家和地區(qū)，美國市場份額僅為5%左右。“我們不會因?yàn)榇笱蟊税兜囊淮握卟▌佣窠?jīng)緊繃。做好其余的95%，服務(wù)好全球客戶，才是我們的主陣地?！彼瑫r(shí)透露，美國本土的用戶仍然對中國產(chǎn)品有信心，但由于當(dāng)前美國關(guān)稅政策的不確定性，有可能會放緩?fù)顿Y決策的節(jié)奏。

　　由于美國關(guān)稅政策的左右搖擺和政策互搏，國內(nèi)跨境電商對美國新政仍處在觀望狀態(tài)。國內(nèi)某知名跨境貿(mào)易平臺負(fù)責(zé)人坦言，新的關(guān)稅政策如何執(zhí)行，業(yè)內(nèi)還在等具體通知，但初步預(yù)判對國內(nèi)影響不大。

　　拓展多元市場

　　春節(jié)前夕，上海童新商貿(mào)有限公司總經(jīng)理王玉亮帶隊(duì)參加了2月2日至4日舉辦的巴黎紡織面料展覽會，隨后又赴意大利、西班牙等地拜訪客戶，收獲滿滿。

　　王玉亮對記者說：“我們多次參加巴黎面料展，今年收獲很大，先后接待了來自英國、德國、意大利、葡萄牙等地的客戶?！彼硎荆衲甑陌屠杳媪险?，上海市貿(mào)促會旗下的上海市國際展覽(集團(tuán))有限公司作為上海展團(tuán)的組展機(jī)構(gòu)，不僅為參展企業(yè)提供了展位費(fèi)補(bǔ)貼，還多次組織行前說明會，推動56家參展企業(yè)提前抱團(tuán)集結(jié)，這讓外貿(mào)小微企業(yè)對未來發(fā)展更有底氣了。

　　盡管客戶以歐洲為主，美國占了很小部分，但王玉亮對美國新一輪關(guān)稅政策的變化非常關(guān)切?！斑@再一次提醒我們要加大力度拓展多元市場，今年我們不僅會繼續(xù)參加歐洲的行業(yè)展會，也打算去參加亞美尼亞、阿塞拜疆等國家的展會，到更廣闊的市場搶訂單?！?/p>

　　記者從上海市商務(wù)委獲悉，2026年，市商務(wù)委進(jìn)一步擴(kuò)充海外展會推薦名單，將年度推薦展會增至305個(gè)，較上年增幅達(dá)50%。上海市國際展覽(集團(tuán))有限公司總裁徐佳表示，他們長期以來是上海市出國組展的主力機(jī)構(gòu)，2025年共組織參展境外會展159個(gè)，2026年計(jì)劃將這一數(shù)量提升至219個(gè)，增幅達(dá)38%。

　　浦東公司也有自己更具主動性的選擇。肖忠坦言，公司也樂意開拓歐洲市場，只要產(chǎn)品好，哪兒都走得通。據(jù)悉，根據(jù)歐盟碳邊境調(diào)節(jié)機(jī)制(CBAM)提案，要求部分高碳行業(yè)的進(jìn)口產(chǎn)品以向歐盟購買碳配額證書的方式支付自身碳排放費(fèi)用。今年1月1日起，CBAM正式進(jìn)入“收費(fèi)期”，鋼鐵、水泥、鋁、化肥、電力和氫6類產(chǎn)品率先被納入。但浦東公司功課做在前頭，產(chǎn)品早已完成歐盟相關(guān)認(rèn)證，并滿足當(dāng)?shù)丨h(huán)保要求。浦東公司緊固件出口業(yè)務(wù)過去是美國訂單占80%，歐洲市場為20%。現(xiàn)在，這個(gè)比例已經(jīng)倒過來。

　　頂住壓力前行

　　由于春節(jié)期間美國新一輪關(guān)稅政策的變化，昨天，欣海報(bào)關(guān)公司總部熱氣騰騰，新老客戶紛紛前來咨詢政策變動與成本的影響。

　　欣海報(bào)關(guān)副總裁汪敏告訴記者：“我們已第一時(shí)間召集旗下關(guān)務(wù)工作室、歸類工作室和原產(chǎn)地工作室確認(rèn)美國關(guān)稅結(jié)構(gòu)的調(diào)整，梳理在途和在手訂單，并對HS編碼與歸類復(fù)核，確保原產(chǎn)地證、加工工序、增值比例符合要求，嚴(yán)防原產(chǎn)地欺詐風(fēng)險(xiǎn)，為企業(yè)提供精準(zhǔn)解讀與合規(guī)應(yīng)對建議。”

　　汪敏介紹，從今年1月份的情況看，節(jié)前上海外貿(mào)企業(yè)集中出貨，搶跑春節(jié)窗口，1月下旬出口量環(huán)比大幅提升，為企業(yè)應(yīng)對2月的美國新一輪關(guān)稅政策提供了緩沖?！白匀ツ暌詠恚虾５耐赓Q(mào)企業(yè)出口結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，積極推進(jìn)市場多元化布局，對歐盟和東盟、‘一帶一路’等新興市場拓展成效明顯，對美市場依賴度進(jìn)一步降低，外貿(mào)發(fā)展更趨穩(wěn)健均衡?！?/p>

　　另據(jù)上海海關(guān)數(shù)據(jù)，在對美出口受到較大挑戰(zhàn)情況下，2025年上海外貿(mào)仍頂壓前行，實(shí)現(xiàn)出口2.02萬億元，增長10.8%。這說明，“非美市場”為上海外貿(mào)提供了穩(wěn)定增量，其中上海對非洲、印度、東盟等新興市場的進(jìn)出口增速達(dá)兩位數(shù)。

　　新年以來，上海出口韌性在碼頭生動呈現(xiàn)：2月2日，由上汽紅巖生產(chǎn)的20輛超重型貨車在龍吳海關(guān)快速驗(yàn)放后，發(fā)往印度尼西亞；2月8日，在上海港張華浜碼頭，約571噸的回轉(zhuǎn)窯及其配套設(shè)備在上海吳淞海關(guān)高效監(jiān)管下順利裝船，出口至柬埔寨西哈努克港。這批用于柬埔寨桔井水泥項(xiàng)目的關(guān)鍵設(shè)備，體形龐大，價(jià)值高昂。