原標(biāo)題：鎮(zhèn)江民營(yíng)經(jīng)濟(jì)承前啟后看發(fā)展

　　人民薈客廳|民企如何闖過(guò)直播電商“流量關(guān)”?

　　“直播電商不僅是激活消費(fèi)潛力、重塑商業(yè)模式的關(guān)鍵力量，更是民營(yíng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要風(fēng)口?！苯?，在“人民薈客廳——鎮(zhèn)江民營(yíng)經(jīng)濟(jì)承前啟后看發(fā)展”圓桌會(huì)上，鎮(zhèn)江市商務(wù)局四級(jí)調(diào)研員章存保表示，該市聚焦搭平臺(tái)、育人才、解難題，助力當(dāng)?shù)孛駹I(yíng)企業(yè)闖過(guò)直播電商“流量關(guān)”。

　　此次圓桌會(huì)由人民網(wǎng)江蘇頻道與鎮(zhèn)江市委網(wǎng)信辦共同籌劃，在“直播電商新賽道助力民營(yíng)經(jīng)濟(jì)加速成長(zhǎng)”分議題討論中，與會(huì)代表結(jié)合政策解讀、實(shí)踐分享，共同探尋民營(yíng)企業(yè)借直播電商轉(zhuǎn)型升級(jí)的可行之道。

　　“在商務(wù)部門(mén)引導(dǎo)支持下，2017年直播帶貨尚未成為市場(chǎng)主流時(shí)，我們便以免費(fèi)公益課堂為突破口，率先布局直播賽道?！辨?zhèn)江漢韻民族樂(lè)器廠總經(jīng)理姚安敏介紹，為積累首批流量，他們特邀非遺代表性傳承人坐鎮(zhèn)直播間，將鏡頭對(duì)準(zhǔn)匠心技藝，打造成沉浸式“非遺展示窗口”。

　　如今，漢韻全平臺(tái)粉絲量已突破300萬(wàn)，直播間成為全國(guó)二胡愛(ài)好者的線(xiàn)上樂(lè)園?！拔覀兲鰡渭冑u(mài)貨思維，讓樂(lè)器承載中華傳統(tǒng)文化內(nèi)核。這種基于文化認(rèn)同的粉絲沉淀，為帶貨轉(zhuǎn)化打下了信任基礎(chǔ)?！币Π裁粽f(shuō)。

　　這樣“以?xún)?nèi)容換信任”的故事，正在鎮(zhèn)江多家民企直播間上演。

　　“為什么發(fā)芽糙米有助睡眠?”“這份土壤檢測(cè)數(shù)據(jù)藏著哪些營(yíng)養(yǎng)密碼?”在亞夫農(nóng)科(江蘇)科技有限公司的直播間，農(nóng)業(yè)專(zhuān)家、營(yíng)養(yǎng)師用通俗語(yǔ)言拆解專(zhuān)業(yè)報(bào)告，將枯燥數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為易懂的健康飲食科普課。

　　“我們把直播視為打造品牌與用戶(hù)深度溝通的價(jià)值陣地，這正是穩(wěn)定吸引流量的內(nèi)核?！眮喎蜣r(nóng)科(江蘇)科技有限公司總經(jīng)理孫秋生分享道。他們還借助企業(yè)微信社群發(fā)起“21天全谷物打卡”活動(dòng)，結(jié)合直播間用戶(hù)反饋調(diào)整包裝規(guī)格與產(chǎn)品組合，持續(xù)強(qiáng)化用戶(hù)黏性。

　　企業(yè)成長(zhǎng)離不開(kāi)政府的精準(zhǔn)賦能。鎮(zhèn)江市商務(wù)局連續(xù)六年開(kāi)展電子商務(wù)直播技能公益培訓(xùn)，線(xiàn)上線(xiàn)下累計(jì)參訓(xùn)超萬(wàn)人次?！巴ㄟ^(guò)培訓(xùn)，我們對(duì)短視頻制作運(yùn)營(yíng)、直播數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)分析等技能有了更深入的了解，逐漸拓寬了商業(yè)社交化、娛樂(lè)化的營(yíng)銷(xiāo)思路?！睂O秋生說(shuō)。

　　作為江蘇省首批涉農(nóng)電子商務(wù)企業(yè)，鎮(zhèn)江三六五電子商務(wù)有限公司黨支部書(shū)記黃儉分享了該公司數(shù)據(jù)賦能的實(shí)戰(zhàn)路徑：“我們依托大數(shù)據(jù)分析直播受眾需求，科學(xué)布局農(nóng)產(chǎn)品前置倉(cāng)，通過(guò)物流數(shù)據(jù)分析優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，有效降低了損耗、提升了響應(yīng)速度?！?/p>

　　民企直播電商的流量闖關(guān)之路并非一帆風(fēng)順?！稗r(nóng)業(yè)直播難度大，既要講清產(chǎn)品特性，也要守住合規(guī)紅線(xiàn)。”孫秋生坦言，眼下企業(yè)仍面臨復(fù)合型人才短缺、自播流量起步難等問(wèn)題，期待更多既懂農(nóng)業(yè)、又懂新媒體的年輕人加入。

　　對(duì)此，鎮(zhèn)江今年率先啟動(dòng)江蘇省直播人才培訓(xùn)“繁星計(jì)劃”系列專(zhuān)場(chǎng)，成為全省首個(gè)落地該計(jì)劃的地級(jí)市，重點(diǎn)培育懂行業(yè)、善運(yùn)營(yíng)、能實(shí)戰(zhàn)的專(zhuān)業(yè)人才。

　　數(shù)據(jù)顯示，2025年鎮(zhèn)江市網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)288.7億元，同比增長(zhǎng)9.9%，高于全省平均增速3.9個(gè)百分點(diǎn)?！跋乱徊?，市商務(wù)局將從經(jīng)營(yíng)主體、直播品牌、集聚載體、人才體系、業(yè)態(tài)融合五大維度發(fā)力，持續(xù)優(yōu)化配套服務(wù)與發(fā)展氛圍，當(dāng)好直播電商發(fā)展的‘服務(wù)員’和‘護(hù)航員’。”章存保說(shuō)。