12月23日，合肥佳富特機(jī)器人科技有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“佳富特公司”）的生產(chǎn)園區(qū)內(nèi)，兩輛載著“JFT-A1500T”型號(hào)果蔬嫁接機(jī)的貨車緩緩駛出，奔赴上海港與寧波港。這批“合肥造”智能農(nóng)機(jī)，即將開啟跨洋之旅，預(yù)計(jì)于明年2月陸續(xù)抵達(dá)法國(guó)和巴西農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地。這是國(guó)產(chǎn)果蔬嫁接機(jī)首次走出國(guó)門，實(shí)現(xiàn)了出口“零的突破”。

產(chǎn)業(yè)之困：千億種苗背后的“人工依賴”

嫁接是果蔬育苗中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，能夠顯著提升作物抗逆性、產(chǎn)量與品質(zhì)。我國(guó)作為種苗需求大國(guó)，每年嫁接苗需求量超過(guò)2800億株，且仍在持續(xù)增長(zhǎng)。但目前行業(yè)內(nèi)仍普遍依賴人工嫁接。

佳富特公司董事長(zhǎng)林茂先這幾年跑遍了山東、福建、廈門等地的育苗企業(yè)，對(duì)此深有感觸：“傳統(tǒng)人工嫁接依賴稀缺技術(shù)工，一個(gè)熟練的嫁接工每小時(shí)嫁接量?jī)H300株?！?/p>

林茂先坦言，嫁接是個(gè)技術(shù)活，眼要準(zhǔn)、手要穩(wěn)，一天下來(lái)腰酸背痛。年輕人不愿干，老師傅逐年減少，到了育苗旺季，好的嫁接工更是“一工難求”，嫁接成本也在逐年攀升。這種青黃不接的困境，也阻礙了育苗產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展的步伐。

能不能用機(jī)器代替人來(lái)嫁接？——這個(gè)念頭，林茂先當(dāng)然不是第一個(gè)想起的。

在荷蘭、以色列、韓國(guó)等園藝發(fā)達(dá)的國(guó)家，自動(dòng)嫁接機(jī)已有成熟的技術(shù)研究和應(yīng)用場(chǎng)景，可放到國(guó)內(nèi)育苗大棚里，卻因“水土不服”難以推廣應(yīng)用。在山東，林茂先見(jiàn)過(guò)一些引進(jìn)國(guó)外設(shè)備的大型育苗企業(yè)，老板們斥資從國(guó)外引進(jìn)的嫁接機(jī)，對(duì)育苗標(biāo)準(zhǔn)化要求極為苛刻，導(dǎo)致無(wú)法適配國(guó)內(nèi)育苗場(chǎng)景，只能閑置。

林茂先和團(tuán)隊(duì)清晰地意識(shí)到，問(wèn)題不在“要不要用機(jī)器”，而是能不能造出適配國(guó)內(nèi)育苗場(chǎng)景的“嫁接神器”。它既能“認(rèn)得”大小不一、粗細(xì)不同的苗，又能提高嫁接效率和成活率，最好還能讓普通工人輕松上手。

這些要求聽(tīng)起來(lái)近乎苛刻。但林茂先帶著團(tuán)隊(duì)，就一頭扎進(jìn)了這道難題前。他們沒(méi)急著畫圖紙，反而先成了育苗大棚里的“學(xué)徒”，看嫁接工怎么切削、貼接、包扎。算法、機(jī)電、機(jī)械等領(lǐng)域工程師和農(nóng)藝師擠在一間辦公室，算法數(shù)據(jù)和育苗經(jīng)驗(yàn)被攤在桌子上反復(fù)比對(duì)。

創(chuàng)新攻關(guān)：歷時(shí)8個(gè)月啃下“硬骨頭”

功夫不負(fù)有心人，歷時(shí)8個(gè)月的攻堅(jiān)克難，首臺(tái)半自動(dòng)嫁接機(jī)研制成功，其創(chuàng)新采用立體同軸旋轉(zhuǎn)工藝，能在3秒內(nèi)同步完成上苗、切削、貼接、包扎等流程，大大提高了嫁接效率、貼接精度及成功率。

“它可適用于西瓜、黃瓜、甜瓜、苦瓜等瓜類以及番茄、辣椒、茄子等茄果類種苗嫁接。每小時(shí)能嫁接超過(guò)1500株，成功率保持在98%以上?！绷置冉榻B，更重要的是，嫁接機(jī)把一門高深手藝，變成了普通工人能干的活——只需1—2人輔助上苗。如果把4臺(tái)機(jī)器連成一條生產(chǎn)線，一天就能產(chǎn)出5萬(wàn)—10萬(wàn)株嫁接苗。

機(jī)器造出來(lái)了，能不能被市場(chǎng)認(rèn)可、賣得出去？這又成了林茂先心上懸著的一塊石頭。他第一個(gè)想到的，就是之前調(diào)研時(shí)反復(fù)抱怨“用工難”的山東那家育苗企業(yè)，主動(dòng)帶著設(shè)備資料上門邀請(qǐng)對(duì)方來(lái)考察。

對(duì)方心里犯起了嘀咕，擔(dān)心這會(huì)不會(huì)是一臺(tái)“實(shí)驗(yàn)室里好用、大棚里沒(méi)用”的設(shè)備，便半信半疑派了一位經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)骨干過(guò)來(lái)“驗(yàn)貨”。上苗、切削、貼接、包扎，一套動(dòng)作一氣呵成。對(duì)方當(dāng)場(chǎng)就拍板訂購(gòu)了1臺(tái)?！斑@家山東的育苗企業(yè)把機(jī)器拉回去試用后，后續(xù)又找我們下單了3臺(tái)?！?/p>

就這樣，“合肥造”嫁接機(jī)慢慢在行業(yè)里打開了名氣。從新疆吐魯番到四川成都，從內(nèi)蒙古到廣東……一個(gè)個(gè)訂單紛至沓來(lái)，覆蓋了近20個(gè)省市自治區(qū)。

出海之路：中國(guó)智慧破解國(guó)際農(nóng)業(yè)嫁接難

今年3月，來(lái)自巴西的客戶了解到“合肥造”嫁接機(jī)后，輾轉(zhuǎn)找到了林茂先?！拔覀儼鸭藿訖C(jī)工作的視頻發(fā)給對(duì)方，又在線上進(jìn)行了多次溝通，最終成功拿下了這筆訂單?！?/p>

林茂先告訴記者，巴西是農(nóng)業(yè)大國(guó)，果蔬種植面積廣，對(duì)高效嫁接設(shè)備的需求一直很迫切。他們將設(shè)備發(fā)往巴西后，還將派遣工作人員赴當(dāng)?shù)兀鶕?jù)當(dāng)?shù)鼐唧w的育苗環(huán)境和作物特點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試設(shè)備參數(shù)?！耙寵C(jī)器真正‘聽(tīng)懂’當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)藝語(yǔ)言，這一步省不了?！绷置日f(shuō)。

無(wú)獨(dú)有偶，幾乎在同一時(shí)期，法國(guó)的一家客戶也主動(dòng)找上門來(lái)?！拔覀兪盏搅艘恍┱故疽曨l，很感興趣?！苯?jīng)過(guò)多輪洽談，最終促成了這筆訂單。

海外訂單的落地，對(duì)林茂先來(lái)說(shuō)，遠(yuǎn)不止是公司業(yè)務(wù)版圖的擴(kuò)張。他望著廠區(qū)的嫁接機(jī)，語(yǔ)氣里滿是感慨，深耕農(nóng)機(jī)裝備行業(yè)數(shù)十載，從琢磨“怎么造出好用的機(jī)器”，到看著國(guó)產(chǎn)設(shè)備打破國(guó)外技術(shù)壟斷、走出國(guó)門，心里頭涌上來(lái)的，是一股難以言說(shuō)的民族自豪感。

“作為全國(guó)現(xiàn)代設(shè)施農(nóng)業(yè)建設(shè)推進(jìn)聯(lián)盟的成員，明年我們的計(jì)劃很明確：一方面繼續(xù)深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，另一方面積極開拓非洲、中東、韓國(guó)等新市場(chǎng)?！绷置缺硎?，“我們希望為解決世界農(nóng)業(yè)的共同難題貢獻(xiàn)一份中國(guó)智慧，讓更多國(guó)家的種植戶用上高性價(jià)比的智能農(nóng)機(jī)，這也是中國(guó)智造出海的真正價(jià)值所在?！?/p>

嫁接機(jī)、色選機(jī)、雜糧機(jī)、烘干機(jī)……近年來(lái)，合肥市聚焦農(nóng)機(jī)企業(yè)出海，系統(tǒng)構(gòu)建了從資金補(bǔ)貼、市場(chǎng)開拓到物流保障、風(fēng)險(xiǎn)防范的全鏈條政策支撐體系，以真金白銀的支持、精準(zhǔn)高效的服務(wù)，為企業(yè)“走出去”掃清障礙、增添底氣。“以色選機(jī)為例，近三年出口銷售金額達(dá)4.1億美元，銷售量達(dá)1.12萬(wàn)臺(tái)（套），出口國(guó)家覆蓋全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)?！焙戏适修r(nóng)業(yè)農(nóng)村局農(nóng)機(jī)化處相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

如今，一臺(tái)臺(tái)“合肥造”農(nóng)機(jī)跨洋過(guò)海，不僅承載著“中國(guó)智造”的硬核實(shí)力，更搭建起中外農(nóng)業(yè)技術(shù)合作的橋梁。

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