一個扎根寧波四十年的進出口企業(yè)樣本，如何在動蕩的國際貿(mào)易環(huán)境中持續(xù)增長?答案或許不在于“賣什么”，而在于“怎么鏈”，甚至在于“鏈”之外的價值創(chuàng)造與生態(tài)賦能。
寧波外貿(mào)，歷來是中國開放經(jīng)濟的一張名片。但近年來，外部環(huán)境復雜多變，傳統(tǒng)模式承壓，中小企業(yè)出海困難。
外貿(mào)怎么走?很多人在追問。寧波“外貿(mào)一哥”、中基寧波集團董事長周巨樂，給出了他的答案。
從傳統(tǒng)的貿(mào)易商到“產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈服務商”
中基是寧波外貿(mào)的“老字號”，1985年成立，從央企改制為民企，四十年來始終專注于進出口主業(yè)。
去年，該集團營收逾1500億元，進出口額60.6億美元，繼續(xù)領(lǐng)跑寧波外貿(mào)發(fā)展。
數(shù)字背后，是企業(yè)定位與價值的根本性重塑。
“我們早已超越傳統(tǒng)的貿(mào)易商角色。”周巨樂說。在他看來，貿(mào)易的核心價值在于“鏈接”——鏈接資源與需求，鏈接國內(nèi)與國際，鏈接產(chǎn)業(yè)與生態(tài)。
中基的定位，是“產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈運營商”。
這一角色體現(xiàn)在為上游制造商拓展銷路，為下游企業(yè)保障原料穩(wěn)定供應，并為中小微企業(yè)解決從通關(guān)、退稅、融資到信保、參展的全鏈路服務，系統(tǒng)性賦能產(chǎn)業(yè)出海。
韌性，來自“雙循環(huán)”的閉環(huán)
大宗商品業(yè)務是中基產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈布局的核心組成部分，也是其展現(xiàn)全球資源配置與風險控制能力的關(guān)鍵領(lǐng)域。
能源化工、金屬礦產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品……這些關(guān)乎國計民生的物資，價格波動大、鏈條長、風險高，中基通過“全球采購、全球銷售”“期現(xiàn)聯(lián)動、工貿(mào)一體”的模式，構(gòu)建了穩(wěn)健的運營體系。
中基依托寧波、香港等多樞紐協(xié)同的全球采購網(wǎng)絡，業(yè)務覆蓋50多個國家和地區(qū)，打通從原料到成品的產(chǎn)業(yè)鏈條，實現(xiàn)貨源多元與供應穩(wěn)定。
這背后，中基研究院發(fā)揮著關(guān)鍵的戰(zhàn)略引領(lǐng)作用。其遍布全球的專業(yè)研投團隊，專注于宏觀經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)趨勢與商品供需的深度研究，為企業(yè)戰(zhàn)略決策與業(yè)務發(fā)展提供前瞻性指引。
在此基礎上，中基通過科學運用金融衍生工具管理市場風險，系統(tǒng)性保障鏈上的韌性與安全。
“進口保障國內(nèi)生產(chǎn)，出口帶動進口需求，一進一出形成良性循環(huán)?！敝芫迾氛f。去年，中基進口額同比增長10%，出口在外部壓力下保持平穩(wěn)，其中，對共建“一帶一路”國家出口同比增長13%，體現(xiàn)了其多元布局與抗風險能力。
中小企業(yè)出海，需要“送一程”
寧波有大量中小微制造業(yè)企業(yè)，雖然產(chǎn)品好，但出海難——缺資金、缺渠道、缺風控能力。
中基打造的中基惠通外貿(mào)綜合服務平臺，成了他們的“護航使者”。該平臺提供通關(guān)、退稅、物流、融資、信保、參展等一站式服務，累計為企業(yè)融資超百億元，每年爭取300多個廣交會攤位。
“中基來自外貿(mào)，更懂外貿(mào)?！敝芫迾氛f。該平臺通過免費出口信用保險方式，僅去年就保障了5.6億美元訂單順利交付。
但這還不夠。傳統(tǒng)外貿(mào)模式鏈條長、利潤薄。中基近年發(fā)力跨境電商，推出“中基跨境綜合服務平臺”，直接觸達海外消費者。
他們選擇從汽配切入——這是寧波的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。通過“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”模式，打造中基“汽通全球”平臺，實現(xiàn)從國內(nèi)工廠到海外用戶的端到端高效直達。如今，這一平臺已成為國家級重點供應鏈平臺，為浙江省唯一入選單位。
“下一步，我們要把這個模式復制到機器人零部件、機電等更多優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群，打造寧波制造高質(zhì)量出海新生態(tài)?！敝芫迾氛f。
混改不是“拉郎配”
2020年起，中基與多地國企開展混合所有制改革，把民企的靈活機制、市場能力與國企的資源優(yōu)勢、政策支持深度融合，形成了“優(yōu)勢互補、能力嫁接”的創(chuàng)新合作模式。
旗下混改公司聚焦農(nóng)產(chǎn)品、有色金屬、能源化工等戰(zhàn)略領(lǐng)域，增長迅猛：2024年營收419億元，同比增長71%；2025年達643億元，同比增長53%。
“這不是簡單的資本合作，是能力嫁接?！敝芫迾氛f。這一模式已形成可復制、可推廣的合作機制，并持續(xù)努力打造“混改標桿”。
打造樞紐能力，服務城市與國家戰(zhàn)略
采訪的最后，周巨樂將視野升維到城市與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略層面。
中央部署寧波建設全國首個大宗商品資源配置樞紐，在他看來，這正是寧波從“貿(mào)易大市”邁向“貿(mào)易強市”的關(guān)鍵一躍。
“寧波有全球第一大港，有扎實的制造業(yè)基礎，有豐富的外貿(mào)人才和成功的混改經(jīng)驗?！敝芫迾氛f，“但要實現(xiàn)從‘吞吐大港’到‘功能強港’的跨越，還需要不斷提升綜合服務能力與資源配置能級?！?/p>
他建議，加快保稅交割庫建設，爭取大宗商品交易資質(zhì)落地寧波，構(gòu)建“樞紐港+境外倉儲+配送網(wǎng)”一體化體系，并在跨境金融、貿(mào)易便利化等方面開展制度創(chuàng)新與先行先試。
“企業(yè)的發(fā)展離不開城市功能的系統(tǒng)支撐。寧波有很好的基礎條件，也有責任為國家提升在全球供應鏈中的話語權(quán)探索路徑、提供樣本?！敝芫迾氛f，正如外貿(mào)的未來，不在“流量”，而在“價值”。
中基四十年，書寫了一部從“實現(xiàn)交易”到“創(chuàng)造價值”、從“參與供應鏈”到“引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)鏈”的外貿(mào)演進史。
寧波外貿(mào)“領(lǐng)頭羊”，正跳出買賣全球的局限，蝶變?yōu)檩敵龉芾怼①x能產(chǎn)業(yè)、穩(wěn)固供應鏈、服務國家戰(zhàn)略的生態(tài)構(gòu)建者與鏈主企業(yè)。
這恰是“新時代甬商”的真實寫照：既守著務實敢闖的初心，又兼具系統(tǒng)思維與全球格局，用生態(tài)價值重構(gòu)企業(yè)角色，于變局中從容開拓新局。
在不確定性成為常態(tài)的今天，這種能力，比增長的數(shù)字更值得關(guān)注。
