??記者 茅冠雋

??“陳總，我們的酒類海報設(shè)計稿已完成，希望趁這次大促活動把這款酒賣爆！”畫面里，一個秘書模樣的人對“陳總”說。西裝革履的“陳總”則神色凝重：“酒類經(jīng)營許可證辦下來了嗎？唉，這個證準備起來太復雜，自己弄的話會錯過最佳銷售時機……”此時，“秘書”胸有成竹：“專業(yè)的事當然要找專業(yè)的人來辦！”然后她拿起電話撥號：“喂，是華民經(jīng)濟城嗎？……”畫面逐漸模糊，字幕跳出辦理酒類經(jīng)營許可證的詳細流程，并注明“華民經(jīng)濟城可全程提供幫辦服務?！?/p>

??這條名為“電商賣酒，‘證’在路上”的短視頻，不久前發(fā)布在上海華民經(jīng)濟城的官方微信視頻號上，流量、反響都不錯。

??在青浦區(qū)華新鎮(zhèn)，最近不少招商“店小二”都變身線上主播，開始通過短視頻進行招商。以往拿著厚重紙質(zhì)手冊的招商員，拿起了相機和話筒；招商員的講解對象，從一個個特定的客商，變成了鏡頭背后不特定的“粉絲”和“用戶”。當新媒體浪潮涌入傳統(tǒng)招商領(lǐng)域，會帶來怎樣的變化？

??招商“新兵”開辟新賽道

??上海華民經(jīng)濟城成立于1989年，是上海老牌經(jīng)濟城之一，也是青浦區(qū)華新鎮(zhèn)政府招商引資的官方直屬公司，如今已落戶企業(yè)8000多家，年落地稅收達50億元。

??老牌經(jīng)濟城“試水”短視頻，緣于一位招商“新兵”的加入。2022年底，出生于1997年的葉浩叢加入華民經(jīng)濟城，成為一名招商員。“我大學學的是影視節(jié)目制作，成為招商員之前從事電商運營工作，有一定的短視頻制作經(jīng)驗?！毙∪~告訴記者，作為一名招商“小白”，他想用自己擅長的方式進行招商。

??起初，他熱衷于在社交平臺上發(fā)布企業(yè)經(jīng)營科普帖?！拔沂钦猩獭“住?，面對的也是創(chuàng)業(yè)‘小白’?！“住瘜Α“住?，沒想到效果很好，帖子流量都不錯，還有不少創(chuàng)業(yè)‘小白’留言咨詢問題?！庇谑?，葉浩叢不滿足于“文字科普”，開始嘗試拍攝短視頻。

??上海華民經(jīng)濟城開發(fā)有限公司黨支部書記王鳳告訴記者，“短視頻招商”的新賽道開辟后，招商員的工作內(nèi)容也發(fā)生了變化?！耙酝覀兏嘁蕾嚲€下推介會、展會洽談等形式，捧著一沓沓宣傳單頁向企業(yè)介紹情況。這種方式雖直觀高效，但局限性也很突出——覆蓋面窄、獲客效率低。現(xiàn)在通過短視頻全方位展現(xiàn)與講解，區(qū)域招商優(yōu)勢能觸達更廣目標群體?！?/p>

??如今，葉浩叢等招商員每月都要進行一兩次集中拍攝，短視頻保持一周更新一期的頻率。“短視頻的核心還是‘講故事’，把生硬的、復雜的、專業(yè)的政策用小故事、大白話來呈現(xiàn)，使招商工作更鮮活、更有吸引力?！?/p>

??華新鎮(zhèn)的另一個經(jīng)濟小區(qū)——上海騰溪經(jīng)濟城，最近也開始嘗試用短視頻來推介區(qū)域優(yōu)勢和優(yōu)惠政策。上海騰溪經(jīng)濟城綜合開發(fā)有限公司總經(jīng)理馮愛華告訴記者，決定探索短視頻招商，緣于一次“無奈的觸動”。

??“此前，我們團隊為了對接一家智能制造企業(yè)，去外地跑了3趟，帶了厚厚的政策手冊、一沓園區(qū)照片，結(jié)果對方負責人只看了5分鐘就表示‘看不到真實場景，心里沒底’。這讓我們意識到，‘線下奔波’的傳統(tǒng)招商太被動，受時間、空間限制，還很難讓企業(yè)直觀感受到真實的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和政策福利。不如試試短視頻這種更直觀的形式，讓招商從‘線下跑’變成‘線上融’?！瘪T愛華說。

??如今，騰溪經(jīng)濟城的招商短視頻開設(shè)了“政策干貨小課堂”欄目，演示“一窗通辦”3個工作日拿證的流程，整理電商、會展、生物醫(yī)藥等行業(yè)專項政策，標清材料清單和時間節(jié)點，讓企業(yè)一看就懂、一用就會。招商員還實地探訪鮮豐水果、小白熊、耕圖廣告等本土企業(yè)的車間和總部，邀請企業(yè)家出鏡分享入駐全過程。

??以“用戶思維”提供服務

??“店小二”們放下推介資料，拿起了三腳架、補光燈，從讀政策、講政策到“演”政策，表面上看是工作內(nèi)容的變化，究其根本，其實是招商思路在新的背景下發(fā)生了轉(zhuǎn)變。

??上海華民經(jīng)濟城開發(fā)有限公司總經(jīng)理張菊華，是華新鎮(zhèn)的一名資深招商“店小二”。他告訴記者，葉浩叢的探索之所以能成功，并非偶然。

??“最近幾年，招商工作越來越難做。一方面，各地政策優(yōu)惠越來越透明，‘信息差’已不復存在，大家都是‘明牌招商’；另一方面，招商的存量資源已很少，‘看得見摸得著’的招商資源往往早已有人跟進。當前的招商工作，除了‘動腿’更要‘動腦’，要拼服務?！?/p>

??短視頻招商，其本質(zhì)就是一種全新的精準招商服務：以“用戶思維”進行招商，立足企業(yè)主、創(chuàng)業(yè)者的真實需求，提供“點對面”的高效服務。

??葉浩叢告訴記者，他的不少短視頻，致力于“阻止中間商賺差價”：“市面上有不少第三方財務代理公司，收費幫初創(chuàng)企業(yè)進行注冊、辦稅等服務，有點像‘招商黃?！瑒?chuàng)業(yè)小白很容易上當。其實，他們提供的不少收費服務，在我們經(jīng)濟城是免費的。我會在視頻中分享一些中介套路，打破這種信息差?！?/p>

??小葉說，如果沒有短視頻，這種“套路分享”式的內(nèi)容，往往不知該“點對點”推給誰；通過發(fā)布短視頻，對此類內(nèi)容感興趣的創(chuàng)業(yè)者會主動搜索看到，進而了解華民經(jīng)濟城的招商優(yōu)勢，就會主動找上門。此前，一家貿(mào)易類企業(yè)經(jīng)招商中介介紹注冊在外地，企業(yè)負責人搜索到小葉的“避雷視頻”后主動聯(lián)系了他，后來把企業(yè)變更登記到華民經(jīng)濟城。

??馮愛華說，招商從“被動等客”變成“主動獲客”，這不僅降低了招商成本，還把華新的招商半徑從長三角拓展到了全國，這比單純招幾家企業(yè)更有價值。

??流量轉(zhuǎn)化為“招商增量”

??探索短視頻招商以來，華民經(jīng)濟城、騰溪經(jīng)濟城都收獲了實實在在的“招商增量”。

??借著短視頻的助力，招商“新兵”葉浩叢，這幾年都保持著每年招引企業(yè)100余家的“戰(zhàn)果”，這讓張菊華、王鳳等公司負責人又驚又喜——這已是近幾年該經(jīng)濟城資深招商員的水平。

??目前，葉浩叢和其他招商員已在微信視頻號等平臺上累計發(fā)布了180多條招商短視頻。通過這些短視頻，上海華民經(jīng)濟城已累計收獲300余條企業(yè)咨詢線索，成功對接企業(yè)110余家，推動30余家企業(yè)順利落戶。

??騰溪經(jīng)濟城的短視頻賬號上線1個月即積累了1000多粉絲，有不少外地企業(yè)主動發(fā)來私信咨詢政策。通過視頻引流，目前騰溪經(jīng)濟城已和50多家意向企業(yè)達成合作共識，涵蓋生物醫(yī)療、智能制造等前沿領(lǐng)域。