新年伊始，凜冽寒風(fēng)擋不住招商引資的腳步，眼下，啟東各地招商熱潮奔涌不息。錨定年度目標(biāo)任務(wù)，以“連軸轉(zhuǎn)”的干勁、“釘釘子”的韌勁，全力招引一批兼具“含金量”“含新量”“含綠量”的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，為“十五五”開(kāi)局揚(yáng)帆起航筑牢發(fā)展根基。
以商引商 誠(chéng)意織就招商網(wǎng)
“魏總，設(shè)備調(diào)試還順利嗎？”5日，啟東高新區(qū)招商局局長(zhǎng)高張健致電上海東洛智能科技項(xiàng)目負(fù)責(zé)人魏紀(jì)祥。而他口中的東洛智能項(xiàng)目，則是一場(chǎng)用誠(chéng)意與速度書(shū)寫(xiě)的“以商引商”經(jīng)典故事。
去年7月底，園區(qū)老牌企業(yè)點(diǎn)奪機(jī)電負(fù)責(zé)人主動(dòng)來(lái)電：“我們下游合作方東洛智能從事釀酒、飲料、乳品、醫(yī)藥及精細(xì)化工等無(wú)菌化智能裝備制造，正找地方擴(kuò)產(chǎn)?！睎|洛智能深耕智能裝備制造，與園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位高度契合。不到10分鐘，高張健便加上魏紀(jì)祥的微信，拉開(kāi)了招商攻堅(jiān)的序幕。
“好項(xiàng)目不等人。”掛了電話，當(dāng)天中午高張健便敲定了下午的實(shí)地考察行程?！斑@里距浦東僅1小時(shí)車(chē)程，能顯著降低長(zhǎng)三角客戶的物流成本；園區(qū)20多家配套企業(yè)，可實(shí)現(xiàn)原料、零部件一站式配齊。”考察中，從政策扶持到用工成本，招商團(tuán)隊(duì)講解得細(xì)致入微。
原以為進(jìn)展順利，首次會(huì)晤后東洛智能卻因近期效益不佳打起了退堂鼓。獲悉情況，高張健和招商團(tuán)隊(duì)立即奔赴企業(yè)，面對(duì)面為對(duì)方算清“經(jīng)濟(jì)賬”：“拿地建廠需3000萬(wàn)元起步，租賃園區(qū)閑置廠房?jī)H需200萬(wàn)元；生產(chǎn)與辦公場(chǎng)地一體便于管理，用工成本也比目前所在地更低。”一番精準(zhǔn)測(cè)算與誠(chéng)意滿滿的溝通，終于打消了企業(yè)的顧慮，東洛智能確定以輕資產(chǎn)模式落戶，租賃園區(qū)30畝土地。“原本只是抱著試試看的心態(tài)，沒(méi)想到高新區(qū)招商團(tuán)隊(duì)這么拼、服務(wù)這么到位?！蔽杭o(jì)祥感慨道，“這里的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和營(yíng)商環(huán)境讓人放心。”
東洛智能的成功落戶，只是啟東高新區(qū)“以商引商”的一個(gè)縮影。截至目前，園區(qū)已通過(guò)該模式簽約成套撬塊及集成設(shè)備、纜索制造、LNG船用化學(xué)注入撬等多個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。
全程護(hù)航 招商路上不停歇
這幾天，太倉(cāng)碩興金屬制品有限公司年產(chǎn)6萬(wàn)噸精品冷鐓線材及1.5萬(wàn)噸高端精密緊固件智造基地項(xiàng)目正全力沖刺開(kāi)工前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，匯龍鎮(zhèn)招商負(fù)責(zé)人徐宋慶也一直牽掛這個(gè)自己引進(jìn)的項(xiàng)目，項(xiàng)目方對(duì)環(huán)保手續(xù)辦理的一些疑慮，他總是第一時(shí)間協(xié)調(diào)解決，讓企業(yè)安心在啟東發(fā)展。
徐宋慶帶著項(xiàng)目方負(fù)責(zé)人直奔啟東市數(shù)據(jù)局。提前約好的生態(tài)環(huán)境局、數(shù)據(jù)局組成專業(yè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)等在了那里，為項(xiàng)目環(huán)保手續(xù)辦理提出了專業(yè)建議?！皩I(yè)人員都召集到位，這樣的服務(wù)讓我們徹底放心了?！表?xiàng)目方負(fù)責(zé)人再一次被這種真誠(chéng)打動(dòng)。
去年7月25日，徐宋慶初次對(duì)接該項(xiàng)目，面對(duì)企業(yè)對(duì)啟東投資環(huán)境的陌生與顧慮，他帶著翔實(shí)的區(qū)位分析報(bào)告、投資政策匯編，站在企業(yè)發(fā)展角度逐條解讀。第一次走訪，他不僅摸清了項(xiàng)目的核心訴求，更用坦誠(chéng)的溝通打破了距離感。
為讓企業(yè)安心落地，徐宋慶所在的匯龍鎮(zhèn)招商團(tuán)隊(duì)迅速行動(dòng)。第二次登門(mén)，他們送上量身定制的選址方案，針對(duì)項(xiàng)目生產(chǎn)特性標(biāo)注了環(huán)保達(dá)標(biāo)要點(diǎn)、土地適配細(xì)節(jié)，甚至提前梳理了周邊產(chǎn)業(yè)鏈配套資源。這份滿含細(xì)節(jié)的方案，讓企業(yè)負(fù)責(zé)人動(dòng)容。
第三次登門(mén)，他們帶著合作協(xié)議，跟項(xiàng)目方逐條解釋說(shuō)明。去年9月29日，太倉(cāng)碩興金屬制品有限公司年產(chǎn)6萬(wàn)噸精品冷鐓線材及1.5萬(wàn)噸高端精密緊固件智造基地項(xiàng)目落地啟東。
簽約不是終點(diǎn)，而是全生命周期服務(wù)的起點(diǎn)。此后，徐宋慶始終跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展。如今，該項(xiàng)目正在辦理相關(guān)手續(xù)，計(jì)劃今年一季度正式開(kāi)工。“從第一次接觸到企業(yè)廠房建成、產(chǎn)品下線，全程跟進(jìn)，整個(gè)過(guò)程就像呵護(hù)自己的孩子一樣，看著它從誕生到成長(zhǎng)?！毙焖螒c的招商原則就是“真誠(chéng)+專業(yè)”。
格局致遠(yuǎn) 花開(kāi)別處亦芬芳
見(jiàn)到南陽(yáng)鎮(zhèn)分管招商引資工作的副鎮(zhèn)長(zhǎng)王歡歡時(shí)，他剛從北京出差回來(lái)，各種事務(wù)忙得連軸轉(zhuǎn)。去年招引的“美寧”肥牛已在元旦營(yíng)業(yè)，“這個(gè)品牌在西南地區(qū)非常有名，該店也是長(zhǎng)三角首店”。
談起這個(gè)項(xiàng)目，王歡歡記憶猶新：“當(dāng)時(shí)在四川考察項(xiàng)目，偶然從成都啟東商會(huì)了解到企業(yè)的投資意向。雖然知道項(xiàng)目很可能落不到南陽(yáng)鎮(zhèn)，但我們沒(méi)有任何怠慢，當(dāng)即改了行程，去當(dāng)?shù)睾屯顿Y方進(jìn)行了初步會(huì)談?！?/p>
“美寧”肥牛最終落戶于啟東城區(qū)的城投大廈。盡管項(xiàng)目不在南陽(yáng)，王歡歡卻并未缺席后續(xù)的推進(jìn)?！皬恼咄苿?dòng)、地址選擇，到手續(xù)辦理，我們一直參與協(xié)調(diào)，幫著解決一些問(wèn)題?！彼寡浴?/p>
在王歡歡看來(lái)，招商不只是“搶”項(xiàng)目，更是交朋友、做服務(wù)?！半m然項(xiàng)目最終不在南陽(yáng)落地，但我們鎮(zhèn)有優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)，未來(lái)可以為餐飲提供‘后勤保障’。把我們的優(yōu)勢(shì)對(duì)接好，機(jī)會(huì)總會(huì)在別處開(kāi)花。”
新近落戶的恒威電子所引薦的能源企業(yè)，正是這一理念的生動(dòng)體現(xiàn)?！胺?wù)好現(xiàn)有企業(yè)，就是最好的招商?！弊院阃娮勇涞匾詠?lái)，王歡歡始終關(guān)注項(xiàng)目進(jìn)展，及時(shí)協(xié)調(diào)解決廠區(qū)道路等配套問(wèn)題。去年，在這家企業(yè)的積極推薦下，其產(chǎn)業(yè)鏈上游一家知名的能源企業(yè)也拋來(lái)了橄欖枝。
“這家能源企業(yè)是恒威電子的供貨商，兩家企業(yè)合作緊密，對(duì)方通過(guò)恒威電子了解到啟東的營(yíng)商環(huán)境后，主動(dòng)前來(lái)考察，對(duì)我們區(qū)位條件和政策配套都很滿意?！蓖鯕g歡介紹，目前該項(xiàng)目已進(jìn)入初步洽談階段。
從一次偶然的商會(huì)邂逅，到一場(chǎng)跨越千里的主動(dòng)奔赴；從項(xiàng)目落地他處的全力相助，到以服務(wù)換商機(jī)的良性循環(huán)，南陽(yáng)招商團(tuán)隊(duì)用實(shí)際行動(dòng)詮釋著基層招商干部的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。
