原標(biāo)他一邊進(jìn)貨一邊庫(kù)存越囤越多，“每個(gè)月最起碼要做到20多萬(wàn)元的流水”
在上海開(kāi)谷子店還能入局嗎
經(jīng)營(yíng)者們?cè)诩ち腋?jìng)爭(zhēng)中時(shí)刻緊盯行業(yè)動(dòng)向，不放過(guò)每一個(gè)可能的商機(jī)
編者按 我國(guó)二次元市場(chǎng)進(jìn)入爆發(fā)式增長(zhǎng)期。2024年中國(guó)谷子經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1689億元，同比增長(zhǎng)40.63%，預(yù)計(jì)到2029年將超過(guò)3000億元。二次元產(chǎn)業(yè)的工作者往往具備“雙重身份”：他們既是消費(fèi)者，又是從業(yè)者。把愛(ài)好當(dāng)成工作，似乎是格外美好的想象。“二次元”打工人系列報(bào)道聚焦谷子店經(jīng)營(yíng)者、“妝娘”、“毛娘”等二次元衍生職業(yè)的一線工作者，還原真實(shí)的工作體驗(yàn)。
靜安大悅城、百聯(lián)等二次元主題商場(chǎng)不斷涌現(xiàn)，各種IP主題展覽和限時(shí)快閃店紛紛落地上海，BW等大型漫展更是一年一度的“盛會(huì)”……“谷子經(jīng)濟(jì)”的威力席卷市場(chǎng)，開(kāi)一家谷子店是否意味著“躺著掙錢”?光靠愛(ài)好和情懷并不能帶來(lái)盈利，如何在激烈競(jìng)爭(zhēng)中“破局”，成為許多谷子店亟待探索的難題。
當(dāng)愛(ài)好成為工作
“賣掉了賺錢，賣不掉自留，怎么樣都不會(huì)虧?！鞭绒仍谏虾Ｊ兄行呐c朋友一起開(kāi)了2年多的谷子店，25歲的她是個(gè)“老二次元”，有著將近10年的“吃谷史”。當(dāng)時(shí)他們的想法很簡(jiǎn)單：家里本來(lái)就堆著許多閑置的谷子，不如直接盤下一家小店?！吧虾Ｊ嵌卧獫舛茸罡叩某鞘?，只有在這里開(kāi)才有成功的幾率。”
熱愛(ài)是吸引無(wú)數(shù)“二次元”入行的初衷。而當(dāng)二次元的愛(ài)好進(jìn)入三次元，成為一份工作，他們的生活因此產(chǎn)生了什么變化?
小安本是一位“90后”白領(lǐng)，一次偶然的機(jī)會(huì)，她成了兼職店員，一周工作2天，從早上10點(diǎn)半到晚上10點(diǎn)，負(fù)責(zé)店里部分進(jìn)貨工作。“現(xiàn)在工作比以前開(kāi)心多了，還能以內(nèi)購(gòu)價(jià)吃谷?！钡“踩员硎?，“對(duì)老板來(lái)說(shuō)，盈利壓力還是挺大的?！鞭绒鹊男〉昃驮庥鲞^(guò)兩次倒閉危機(jī)。
剛開(kāi)業(yè)時(shí)，為了減輕成本壓力，奕奕和朋友很少進(jìn)貨，主要售賣自己的二手谷子。后來(lái)，為了豐富品類，他們引進(jìn)了更多動(dòng)漫IP的盲抽，卻銷量慘淡。“庫(kù)存積壓在那里，我們不得不再進(jìn)新的貨，形成了一個(gè)死循環(huán)?！?/p>
庫(kù)存越囤越多，資金流難以形成閉環(huán)，奕奕只能找家人借錢，才勉強(qiáng)交上租金。去年10月租約到期后，奕奕將門店搬遷至地理位置更優(yōu)越的華盛小亭，位于人民廣場(chǎng)地鐵站出口，租下了當(dāng)時(shí)僅剩的兩家門面，打通成一家30平方米不到的小店?！白饨鸨纫郧案吡瞬簧?，但好在人流量多一些?！?/p>
高昂的租金只是最基本的門檻，從業(yè)者們還面臨著逐漸加劇的競(jìng)爭(zhēng)。
李琦開(kāi)的第一家谷子店在華盛小亭，他回憶，當(dāng)時(shí)隔壁店家進(jìn)的貨幾乎跟他一模一樣，價(jià)格剛好便宜一元錢。無(wú)奈之下，李琦只能將店鋪搬遷到市區(qū)一家二次元主題商場(chǎng)，承受更高的租金和人力成本。目前，他招聘了3名全職店員、4名兼職店員?！懊總€(gè)月最起碼要做到20多萬(wàn)元的流水，才能不虧錢?！?/p>
“一直在往店里投錢，但是回本遙遙無(wú)期。”李琦苦笑著說(shuō)。
捕捉新商機(jī)
“現(xiàn)在已經(jīng)不是入局的最佳時(shí)機(jī)了?！毙“舱f(shuō)，同一層的商鋪在去年下半年幾乎全都換了一批，其中不少是從其他商場(chǎng)搬來(lái)的。這些商家手里囤積了太多貨，不得不踏上轉(zhuǎn)型之路。
小安所在的谷子店是去年11月新開(kāi)的，老板效仿其他谷子店，通過(guò)“寄售”減輕囤貨壓力——“谷主”(個(gè)人賣家)將谷子放到店里寄售，店鋪收取租金和抽成。
“店里75%都是寄售的，沒(méi)有囤貨壓力，流動(dòng)資金能捏在自己手里。”小安解釋說(shuō)。這種模式在人民廣場(chǎng)地鐵站的華盛小亭迅速形成規(guī)模效應(yīng)，如今這股寄售的風(fēng)又吹向二次元商場(chǎng)。
在激烈競(jìng)爭(zhēng)中存活的谷子店經(jīng)營(yíng)者們時(shí)刻緊盯行業(yè)動(dòng)向，不放過(guò)每一個(gè)可能的商機(jī)。
“最近韓國(guó)人來(lái)買《戀與深空》谷子的很多，因?yàn)樗墓俜焦茸釉诤Ｍ鉀](méi)有購(gòu)買渠道。”小安注意到，從2025年12月開(kāi)始，商場(chǎng)里的韓國(guó)游客明顯增多。小安將家中的8只玩偶放到店里賣，不久便售空了。“原價(jià)只有79元，因?yàn)楝F(xiàn)貨極少，市場(chǎng)價(jià)已經(jīng)賣到140元。”
李琦也在觀察網(wǎng)上的風(fēng)向，調(diào)整店里的進(jìn)貨款式。隨著荷蘭IP米菲兔再次走紅，他在店門口的一大塊貨架上鋪滿了各式各樣從韓國(guó)進(jìn)口的米菲兔玩偶。“現(xiàn)在店里貨值起碼有100萬(wàn)元，韓國(guó)本土的毛絨玩偶店規(guī)?？赡芏歼_(dá)不到這個(gè)程度，韓國(guó)人來(lái)逛的也很多。”
奕奕從不追趕網(wǎng)上的潮流，始終堅(jiān)持喜好，這也讓她收獲了一批忠實(shí)受眾。“店里進(jìn)的都是我和朋友喜歡的IP，大概50%都是比較冷門的，不太好賣?！睘榇耍绒仍缭陂_(kāi)店時(shí)就開(kāi)始經(jīng)營(yíng)社交平臺(tái)賬號(hào)，每天發(fā)布店鋪上新的谷子，目前已經(jīng)積累2.2萬(wàn)粉絲。奕奕說(shuō)，有些小眾IP的谷子，她的店可能是全上海賣得最全的。因此，她曾遇到不少?gòu)耐獾靥氐刳s來(lái)，蹲守在門口等待開(kāi)店的顧客，也有外國(guó)人帶著翻譯器一路找過(guò)來(lái)，買了一大袋谷子回去。
奕奕計(jì)劃不久后創(chuàng)立線上店鋪。“開(kāi)了兩年多的谷子店，已經(jīng)不完全是賺不賺錢的問(wèn)題，而是有感情了。只要我們能維持運(yùn)轉(zhuǎn)，就會(huì)把它一直開(kāi)下去?！?/p>
(應(yīng)受訪者要求，文中奕奕、小安、李琦等均為化名)
