新年伊始，高郵招商一線熱潮涌動，各板塊步履緊湊、馬不停蹄。高郵城南新區(qū)團隊才從蘇州考察返回，高郵經(jīng)開區(qū)團隊已啟程奔赴大灣區(qū)，湯莊鎮(zhèn)主要負責(zé)人趕往川渝經(jīng)濟圈開展洽談……全市13個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（園區(qū)）招商人員全員行動，全力以赴沖刺“開門紅”。

去年，高郵通過揚州市認定的新簽約億元以上產(chǎn)業(yè)項目達209個，完成年初目標的109%，完成奮進目標的100.5%。在近日召開的政協(xié)高郵市第十四屆委員會第五次會議開幕會上，高郵市委書記田醒民表示，今年高郵將攻堅突破一批“大而強”“精而優(yōu)”“小而美”項目，確保全年新招引億元以上產(chǎn)業(yè)項目180個以上，其中10億元以上項目不少于15個。

為每一次機會奔赴，為每一種可能出發(fā)。啟動今年招商引資工作，高郵人行動格外迅速，步履格外堅實。

讓專業(yè)的人干專業(yè)的事

“高郵經(jīng)開區(qū)電子信息產(chǎn)業(yè)，屬于高郵市重點打造的新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)集群，產(chǎn)業(yè)鏈涵蓋半導(dǎo)體材料、電子元器件、新型顯示模組、智能終端制造等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。”剛從深圳拜訪歸來，高郵經(jīng)開區(qū)招商總公司總經(jīng)理徐晨就開始與團隊盤點南方之行的收獲，研判項目合作的空間，“在新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈上找項目，深圳是首戰(zhàn)、深圳之行是首場?！?/p>

招商引資，重在專業(yè)與精準。為此，高郵經(jīng)開區(qū)招商總公司下設(shè)三個分公司，分別聚焦儲能、電子信息、生命健康三大產(chǎn)業(yè)項目的招引。

“我們的每一位招商專員，在各自負責(zé)的領(lǐng)域都具備扎實的知識儲備，既清楚產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，也明白自身優(yōu)勢。園區(qū)當(dāng)前需要在哪些環(huán)節(jié)強鏈、補鏈、擴鏈，每個人都心中有數(shù)?！毙斐空f，“招商引資就像搭積木，哪里缺一塊，就要找到匹配的那一塊補上。只有把產(chǎn)業(yè)鏈條補全做強，形成集聚效應(yīng)，才能真正提升整體競爭力?！?/p>

不同于高郵經(jīng)開區(qū)按產(chǎn)業(yè)劃分的招商架構(gòu)，高郵城南新區(qū)招商總公司則以區(qū)域為界進行分工，其下設(shè)的三個分公司分別負責(zé)長三角、珠三角和京津冀三大重點區(qū)域。

“每位招商人員對負責(zé)區(qū)域的產(chǎn)業(yè)動態(tài)都能做到‘一口清’。比如，負責(zé)珠三角的同事，對哪些企業(yè)有外溢意向、正在尋找落戶地等情況掌握得清清楚楚。”高郵城南新區(qū)黨工委委員方芳說，“只有自己了然于胸，面對客商時才能從容不迫?！?/p>

目前，高郵已構(gòu)建起“511”產(chǎn)業(yè)體系，既涵蓋新型電子信息、光儲充、氫能、低空經(jīng)濟等新興產(chǎn)業(yè)，也包含電線電纜、服裝制造等傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。為統(tǒng)籌推進每條產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，高郵建立了市領(lǐng)導(dǎo)掛鉤聯(lián)系機制，每條產(chǎn)業(yè)鏈均由一位市領(lǐng)導(dǎo)牽頭負責(zé)，統(tǒng)籌項目招引、政策制定、企業(yè)服務(wù)等各項工作。

當(dāng)前，低空經(jīng)濟成為新一輪產(chǎn)業(yè)風(fēng)口，高郵高新區(qū)積極搶抓機遇，規(guī)劃打造占地1000畝的低空經(jīng)濟科技產(chǎn)業(yè)園。相關(guān)市級掛鉤領(lǐng)導(dǎo)介紹，產(chǎn)業(yè)園集研發(fā)中心、檢測平臺、整裝制造等功能于一體，目前孵化中心已吸引首批8家相關(guān)企業(yè)入駐。

在卸甲鎮(zhèn)，氫能產(chǎn)業(yè)專班正全力推動該產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展。圍繞“一個產(chǎn)業(yè)一個專班、一個園區(qū)一個總公司”的推進機制，高郵以精準化、專業(yè)化的方式開展產(chǎn)業(yè)鏈招商，系統(tǒng)梳理產(chǎn)業(yè)圖譜，確保專業(yè)的人招引專業(yè)的項目，推動招商引資見行見效、落地生根。

今年，高郵招商引資工作將聚焦企業(yè)擴產(chǎn)、投產(chǎn)，項目引進、推進，招大引強、培優(yōu)育強，緊盯主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、緊抓存量企業(yè)開展靶向招商、敲門招商，組織實施好產(chǎn)業(yè)鏈招商、基金招商、場景招商。同時深化招商服務(wù)一體化改革，成立招商公司，細分化招商，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，把招商工作做好。

激發(fā)“招商大使”們的能量

在高郵的走訪中，幾乎所有招商人員都會提到這樣一句話：“我們不僅是招商員，更是企業(yè)的服務(wù)員?！?/p>

這句話背后有何深意？

“不好意思，剛?cè)テ髽I(yè)幫忙對接了一下部門?！鼻皟商欤浾咔叭ゲ稍L高郵高新區(qū)招商公司總經(jīng)理張安軍，在他辦公室小坐片刻后，他才匆匆趕來，忙不迭地解釋，“盡管項目落地后本應(yīng)由經(jīng)發(fā)部門跟進，但許多企業(yè)仍習(xí)慣聯(lián)系當(dāng)初引進他們的招商人員。企業(yè)信任我們，我們就必須把服務(wù)做好?！?/p>

在高郵，招商人員對企業(yè)的服務(wù)并不止步于落地。去年當(dāng)?shù)匦乱M的項目中，上海永得紡織類二維碼可追溯標簽項目便是一個典型例子。?

“在與對方洽談落戶前，我們先行摸底了高郵本地的服裝企業(yè)，對照其產(chǎn)品方向形成書面報告，明確告知企業(yè)，落戶后本地大約能消化多少產(chǎn)能?！备哙]鎮(zhèn)相關(guān)負責(zé)人說，從企業(yè)的角度思考問題——落地高郵，企業(yè)能獲得什么？“這樣的報告，能明明白白讓客商看到我們的誠意和他的市場?！?

這種以誠相待、“讓企業(yè)站C位”的服務(wù)理念，已經(jīng)深深嵌入高郵人的骨髓里。

江蘇英聯(lián)復(fù)合集流體有限公司落戶高郵經(jīng)開區(qū)時，當(dāng)?shù)乇銥槠錅蕚淞艘环菰攲嵉恼{(diào)研報告。“對方看到報告后非常認可，最終選擇在高郵投資?！备哙]經(jīng)開區(qū)管委會副主任王玉峰回憶道。

投我以木桃，報之以瓊瑤。英聯(lián)復(fù)合集流體落戶高郵兩年多來，已為當(dāng)?shù)匾M了兩場全國性行業(yè)論壇。借助論壇，讓業(yè)內(nèi)眾多知名專家教授、企業(yè)負責(zé)人走進高郵、了解高郵、投資高郵。

江蘇金一辰電子科技有限公司落戶高郵后，董事長詹錫炎已帶動4家電子信息企業(yè)落戶高郵，總投資達24.5億元。四年前，詹錫炎與其他城市簽約投資協(xié)議，之后當(dāng)?shù)剡t遲未能提供相應(yīng)廠房。采購的設(shè)備已經(jīng)送達，只能露天放著遭受風(fēng)吹日曬?！爱?dāng)時我可急壞了，好在高郵的主要負責(zé)人得知消息后，立即與我對接，并第一時間提供1萬多平方米閑置廠房?！闭插a炎說，高郵在他最困難的時候拉了他一把，他必須回報這座被他視為“第二故鄉(xiāng)”的城市。

高郵，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動落戶的企業(yè)家。這些企業(yè)家自發(fā)成為這座城市的代言人，成為這座城市的“招商大使”，帶動熟識的上下游配套企業(yè)落戶高郵。

帶上“標準配置”隨時出發(fā)

這兩天，張安軍正準備啟程，前往外地開展新一輪招商拜訪。打開他的行李箱，最引人注目的不是文件資料，而是疊放整齊的五件白襯衣。

“對于我們招商人來說，襯衣就是‘戰(zhàn)袍’?！睆埌曹娨贿呎硇醒b，一邊笑著解釋，“外出拜訪客商，形象代表著誠意與專業(yè)，保持整潔清爽才能給對方留下好的第一印象?！彼寡?，招商行程常常充滿變數(shù)，臨時增加會議、延長洽談是家常便飯，多備幾件襯衣，就能從容應(yīng)對各種正式場合，時刻展現(xiàn)最佳狀態(tài)。

這種“時刻準備著”的職業(yè)素養(yǎng)，并非個例。在高郵城南新區(qū)，幾乎每位招商人員的汽車后備廂里，都常備著一只“說走就走”的行李箱，里面整整齊齊地收納著換洗衣物和必備的洗漱用品。

“有時候一個緊急電話打來，我們拎起箱子就出發(fā)。”方芳告訴記者，招商機會往往轉(zhuǎn)瞬即逝，必須分秒必爭。為了適應(yīng)這種高強度、快節(jié)奏的出差模式，他們甚至在選擇酒店時也形成了默契——優(yōu)先考慮配有自助洗衣、烘干設(shè)備的連鎖酒店。

“尤其是夏天，一天跑兩三個城市，襯衫難免汗?jié)?。晚上回到酒店，半小時洗凈烘干，第二天又能精神飽滿地出現(xiàn)在客商面前?！狈椒颊f，這些細節(jié)看似瑣碎，卻是維持專業(yè)形象、保障招商連續(xù)性的重要支撐。

從張安軍箱中的五件白襯衣，到城南新區(qū)招商人員后備廂里的行李箱，這些細節(jié)共同勾勒出高郵招商隊伍高效、敏捷、永遠在路上的群體畫像。他們像一支訓(xùn)練有素的輕騎兵，隨時響應(yīng)、即刻出發(fā)，在高鐵上修改方案，在酒店里準備材料，在途中對接資源，把每一分鐘都轉(zhuǎn)化為招商的可能。

“不是在招商，就是在去招商的路上。”這已成為高郵招商人之間心照不宣的常態(tài)。對他們而言，招商不僅是一種職業(yè)，更是一份使命。

正是看似尋常的“多備一件襯衣”“常備一個行李箱”的細致與自覺，構(gòu)筑起高郵招商最扎實的作風(fēng)基礎(chǔ)。這背后折射的，是這座古城在高質(zhì)量發(fā)展征程中主動出擊、全力拼搏的精神面貌，是一支專業(yè)化隊伍對機遇的敬畏、對時間的珍惜、對事業(yè)的執(zhí)著。