板式鏈車間里，工人忙著趕訂單。

臨平東華鏈條的車間里機(jī)器轟鳴，工人們陸續(xù)返崗；遠(yuǎn)在泰國(guó)的東華鏈條新建工廠，剛剛封頂，工人們也正忙著為今年6月投產(chǎn)做最后的準(zhǔn)備。

雖然農(nóng)歷新年剛過(guò)，東華鏈條集團(tuán)董事長(zhǎng)宣成卻感受到了前所未有的繁忙：剛簽約飛書項(xiàng)目，又召開(kāi)了供應(yīng)商大會(huì)，接著又是集團(tuán)年會(huì)……

與往年不同的是，這次年會(huì)是公司成立以來(lái)規(guī)模最大的一次，席開(kāi)80余桌，800余人參加。更重要的是，會(huì)前還進(jìn)行了一次飛書系統(tǒng)功能培訓(xùn)會(huì)。

“我們是一家傳統(tǒng)制造企業(yè)，但我們依然要積極擁抱新技術(shù)，即便你要退休了，生活也不能與社會(huì)脫節(jié)。AI，用好了，是拐杖；不用，才是包袱……”

宣成現(xiàn)場(chǎng)透露了兩個(gè)重要信息：一是去年?yáng)|華鏈條上新了1929個(gè)新品，同比增長(zhǎng)13.5%；二是東華鏈條泰國(guó)工廠預(yù)計(jì)2026年6月建成投產(chǎn)。

一年推出1929個(gè)新品，在板式鏈?zhǔn)聵I(yè)部銷售李天淼看來(lái)，這是“圍繞客戶需求去做鏈條”的結(jié)果，“一方面，我們聚焦頭部客戶；另一方面，我們深挖細(xì)分市場(chǎng)?！?/p>

李天淼的話有些抽象，但數(shù)據(jù)已經(jīng)給出了回答：他所在的部門2025年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.02億元，板式鏈在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額占比接近50%。

要知道，東華鏈條板式鏈?zhǔn)聵I(yè)部目前只有銷售人員6人。

“3年了，我們每年新品都在1000個(gè)以上。這不是數(shù)字，而是我們?cè)诖媪渴袌?chǎng)里殺出的血路?！毙烧f(shuō)，“‘東方不亮西方亮’的高增長(zhǎng)時(shí)代已過(guò)去了，我們必須挖掘存量市場(chǎng)，存量在哪里？就在細(xì)分市場(chǎng)里，哪怕是很小眾的需求。”

梁思想是來(lái)自東華鏈條常州事業(yè)部的產(chǎn)品應(yīng)用工程師，他講了一個(gè)鏈條的故事：客戶要求制面機(jī)鏈條壽命達(dá)到12個(gè)月，同行只有3個(gè)月，而東華鏈條那時(shí)能做到6個(gè)月?！霸趺崔k？干！6輪改進(jìn)，線上實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)記錄每一個(gè)磨損節(jié)點(diǎn)。現(xiàn)在鏈條已在客戶那兒跑了23個(gè)月，磨損量只有0.69%，還在跑?！?/p>

有員工說(shuō)：“來(lái)自市場(chǎng)的創(chuàng)新，一個(gè)訂單我們也要干?！?/p>

創(chuàng)新，是杭州“296X”先進(jìn)制造業(yè)集群的核心命題——從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向價(jià)值躍升。作為高端裝備領(lǐng)域的單項(xiàng)冠軍，東華鏈條正是依靠創(chuàng)新成就其產(chǎn)業(yè)版圖的。

據(jù)了解，目前，東華鏈條擁有國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，是國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)，已獲得350多項(xiàng)專利認(rèn)證。2025年，東華鏈條深耕18個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，高端產(chǎn)品突破47項(xiàng)，研發(fā)投入超1.1億元，智能制造投入8000萬(wàn)元。

專業(yè)化之外，國(guó)際化是東華鏈條一直堅(jiān)持在走的路。

創(chuàng)立于1991年的東華鏈條，始終以杭州總部為核心，已在全球建立6大研發(fā)制造基地、9家海外子公司，分布在德國(guó)、波蘭、日本、英國(guó)、美國(guó)等國(guó)家，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

雖然國(guó)際市場(chǎng)波譎云詭，但宣成依然堅(jiān)信，全球市場(chǎng)還有很大發(fā)展空間。他說(shuō)：“出海我們不是追風(fēng)口，而是在風(fēng)來(lái)之前，先把翅膀練硬。”

“開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭。全球市場(chǎng)很大，對(duì)于東華鏈條來(lái)說(shuō)，國(guó)際化從選答題變成了必答題?！毙烧f(shuō)。

專業(yè)化和國(guó)際化，背后的核心是人才。

記者在東華鏈條的文件里注意到一份很長(zhǎng)的名單：“30年忠誠(chéng)獎(jiǎng)”的獲得者。他們或許學(xué)歷不高，但卻把青春留在了東華鏈條。葉芳宇是獲獎(jiǎng)?wù)咧唬f(shuō)：“鏈條連起的是設(shè)備，更是公司與市場(chǎng)的橋梁，也是我們每個(gè)人和企業(yè)的共同命運(yùn)。”

葉芳宇來(lái)自東華鏈條國(guó)際市場(chǎng)部，目前負(fù)責(zé)北美市場(chǎng)。30年，葉芳宇從“小葉”變成“老葉”，東華鏈條也從國(guó)內(nèi)走向世界，產(chǎn)品銷往全球，品牌在國(guó)際市場(chǎng)贏得認(rèn)可。

葉芳宇在談自己工作感受時(shí)，與記者同桌的老洪也在盤算著：“再過(guò)3年，我也可以領(lǐng)忠誠(chéng)獎(jiǎng)了?！?/p>

企業(yè)如何走得更遠(yuǎn)、走得更穩(wěn)？宣成說(shuō)得最多的詞就是擁抱。“我們的初心是做一輩子的鏈條，我們需要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義、國(guó)際化布局和科技創(chuàng)新。環(huán)境不一定會(huì)變好，風(fēng)也不一定會(huì)來(lái)，但只要我們準(zhǔn)備好了，自己也能把風(fēng)吹起來(lái)?！?/p>