生產(chǎn)線上機(jī)械低鳴，設(shè)施設(shè)備高效運(yùn)轉(zhuǎn)，一場(chǎng)剛剛落筆的戰(zhàn)略合作，正在為一家年輕企業(yè)按下加速鍵。

1月26日，美高微球（南通）科技有限公司與上海德威涂料有限公司正式牽手，以乳液產(chǎn)品供應(yīng)為核心紐帶，達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。

德威涂料深耕涂料行業(yè)多年，年銷售額超30億元，對(duì)核心原料的穩(wěn)定性與成本控制要求很高。此前，企業(yè)的核心原材料樹(shù)脂多依賴外購(gòu)，面臨供應(yīng)鏈波動(dòng)與成本高企的雙重壓力。而美高微球是國(guó)內(nèi)首家掌握全系核心技術(shù)的企業(yè)，核心產(chǎn)品微凝膠樹(shù)脂，成功填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)在高端微凝膠樹(shù)脂及核級(jí)樹(shù)脂領(lǐng)域的技術(shù)空白。

對(duì)于德威涂料來(lái)說(shuō)，選擇美高微球，一方面可實(shí)現(xiàn)乳液本土化供應(yīng)，減少對(duì)外依賴；另一方面通過(guò)直采降低成本，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。而對(duì)美高微球而言，德威帶來(lái)的不僅是穩(wěn)定的訂單，更是產(chǎn)能爬坡的支撐、市場(chǎng)驗(yàn)證的機(jī)會(huì)?！拔磥?lái)我們將繼續(xù)深化合作，在產(chǎn)品聯(lián)合研發(fā)、市場(chǎng)資源共享等方面探索更多可能。”美高微球總經(jīng)理李諾予說(shuō)。

走進(jìn)企業(yè)廠區(qū)，年產(chǎn)6萬(wàn)噸水性乳液、3萬(wàn)噸樹(shù)脂、6萬(wàn)噸涂料及150噸乳液微球載體的生產(chǎn)線，在去年9月全部建成并部分投產(chǎn)。

“客戶對(duì)我們的產(chǎn)品反饋非常好，已經(jīng)在多家企業(yè)試樣、應(yīng)用?！崩钪Z予介紹，從實(shí)驗(yàn)室技術(shù)到工業(yè)化量產(chǎn)，這條路美高微球“走得很扎實(shí)”。

回顧近三年的建設(shè)歷程，他坦言“挑戰(zhàn)不少”。

最大的難點(diǎn)，集中在高端特殊設(shè)備的定制化安裝與調(diào)試，以及如何把復(fù)雜的實(shí)驗(yàn)室技術(shù)，“不走樣”地復(fù)制到工業(yè)化量產(chǎn)中。

“很多設(shè)備都是非標(biāo)定制的，安裝精度要求極高。我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)與供應(yīng)商進(jìn)行了上百輪的技術(shù)對(duì)接。”他說(shuō)。從小試、中試到大試，每一步都通過(guò)模擬仿真提前優(yōu)化方案，確保最終產(chǎn)業(yè)化順利落地。

技術(shù)攻堅(jiān)之外，外部環(huán)境的支持同樣關(guān)鍵?！把罂诟劢?jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)為我們組建了專項(xiàng)服務(wù)小組?！崩钪Z予對(duì)此感觸頗深。從提供中試基地、加快進(jìn)口設(shè)備通關(guān)，到協(xié)助人才引進(jìn)、解決員工食宿，政府提供了“一事一議”的精準(zhǔn)支持。

李諾予用三個(gè)“度”概括：“一是有速度，各項(xiàng)手續(xù)辦理非常高效；二是有精度，針對(duì)我們項(xiàng)目的技術(shù)特點(diǎn)，提供了定制化的支持方案；三是有溫度，相關(guān)部門始終站在企業(yè)角度思考，主動(dòng)對(duì)接、靠前服務(wù)?！?/p>

暖心服務(wù)助推項(xiàng)目“加速跑”?！澳壳?，微凝膠樹(shù)脂、高性能電泳乳液與涂料這幾條核心產(chǎn)線，已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定的生產(chǎn)運(yùn)行階段?！崩钪Z予介紹，項(xiàng)目全面達(dá)產(chǎn)后，預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)年銷售額約20億元，為地方貢獻(xiàn)年稅收超過(guò)1億元。